Edullinen tavoittavuus
Saat ison paikallisen yleisön nähtäville pienelläkin budjetilla, myös aloilla joilla hakuja ei ole.
Kanava
Facebook-mainonta kysynnän rakentamiseen
Facebook- ja Instagram-mainonta tavoittaa ihmiset ennen kuin he hakevat mitään. Se tekee kanavasta halvan tavoittavuuden ja vaativan liidilaadun kanavan.
Mitä Meta-mainonta käytännössä on
Facebook-mainonta eli Meta-mainonta näyttää mainoksesi Facebookin ja Instagramin syötteessä ihmisille, jotka eivät etsi sinua. Kohdennus perustuu sijaintiin, ikään, kiinnostuksiin ja Metan omiin signaaleihin siitä, kuka reagoi vastaaviin mainoksiin.
Koska aikomusta ei vielä ole, mainoksen tehtävä on herättää tarve: ennen ja jälkeen -kuva, hintahaarukka, paikallinen työkohde tai selkeä etu.
Paljonko Facebook-mainonta maksaa kuussa
Facebook-mainonta maksaa käytännössä vähintään noin 500 euroa kuukaudessa mediabudjettina, ja liidilomakkeella yhden liidin hinta asettuu useimmilla palvelualoilla 10–60 euron välille.
Liidi on halvempi kuin hakukanavassa, mutta se on myös aikaisemmassa vaiheessa: osa yhteydenottajista vasta kartoittaa. Siksi oikea mittari ei ole liidin hinta vaan kaupan hinta — ja se ratkeaa karsivalla lomakkeella sekä nopealla soitolla.
Mainosmateriaalin uusiminen kuuluu kuluihin: sama kuva tai video väsyy 3–6 viikossa, jolloin tulos laskee vaikka budjetti pysyisi samana.
- Tyypillinen mediabudjetti
- 500–4 000 € / kk
- Ensimmäiset liidit
- 2–7 päivää
- Materiaalin uusiminen
- 3–6 viikon välein
Aloittaa voi pienemmällä kuin haussa.
Liidilomakkeella yhteydenottoja tulee nopeasti.
Muuten tulos laskee mainosväsymykseen.
Haarukat ovat suuntaa antavia esimerkkejä toteutuneista kampanjoista, eivät lupaus tuloksista.
Vahvuudet
Mihin kanava oikeasti sopii.
Kysyntä syntyy mainoksesta
Toimii tuotteille ja palveluille, joita ihmiset eivät osaa hakea, mutta jotka tunnistetaan heti kuvasta.
Visuaalinen todiste
Ennen ja jälkeen -sisältö, asiakastarinat ja työmaavideot myyvät palvelun ilman pitkää selitystä.
Nopea testaus
Uusia kulmia ja tarjouksia voi testata päivissä ja siirtää voittajat muihin kanaviin.
Rajoitteet
Missä Facebook- ja Instagram-mainonta ei ole paras työkalu.
Liidien laatu vaihtelee
Kun ihminen ei ole itse hakenut palvelua, osa lomakkeen täyttäjistä on vasta kiinnostunut. Karsinta ja nopea soitto ovat pakollisia.
Vaatii jatkuvaa materiaalia
Sama mainos väsyy muutamassa viikossa. Ilman uusia kuvia ja videoita tulos heikkenee, vaikka budjetti pysyisi samana.
Pitkä harkinta ei näy heti
Kalliissa hankinnoissa yhteydenoton ja kaupan välillä voi olla kuukausia, joten kanavaa ei voi arvioida yhden kuukauden myynnillä.
Ei korvaa hakukanavaa
Ostovalmiit ihmiset hakevat silti. Jos hakukanava on tyhjä, kilpailija korjaa Facebook-mainonnan luoman kysynnän.
Milloin suosittelemme Meta-mainontaa
Sama arvio tehdään aina yhdessä: mikä kanava tuo liidejä juuri sinun tilanteessasi.
Suosittelemme, kun
- Palvelu on visuaalinen ja tunnistettava kuvasta
- Hakuvolyymi on pieni tai kausiluonteinen
- Myynti pystyy soittamaan liidille minuuteissa, ei päivissä
- Haluat testata uutta tarjousta tai aluetta nopeasti
Suosittelemme jotain muuta, kun
- Myyntikapasiteetti ei riitä suureen määrään yhteydenottoja
- Palvelu on niin tekninen, ettei sitä voi selittää syötteessä
- Kysyntä on jo olemassa ja hakukanava on hoitamatta
- Google-mainonta – kun ihmiset jo hakevat palveluasi
- ChatGPT-mainonta – kun haluat kokeilla uutta kanavaa ensimmäisten joukossa
Näin etenemme
Sama runko riippumatta kanavasta: mihin kysyntään tartutaan, mihin liikenne ohjataan ja mitä mitataan.
- 01
Kohderyhmä ja tarjous
Määritämme alueen ja kohderyhmän sekä tarjouksen, joka on tarpeeksi konkreettinen pysäyttämään selaamisen — esimerkiksi maksuton kartoituskäynti.
- 02
Mainosmateriaali
Kuvat ja videot ovat Metassa suurin yksittäinen tulostekijä. Aidot työmaakuvat toimivat lähes aina paremmin kuin kuvapankki.
- 03
Liidilomake ja karsinta
Lomake pidetään lyhyenä mutta karsivana, jotta myynti ei soita ohi kohderyhmän. Liidit ohjataan suoraan sinne, missä ne käsitellään.
Usein kysytyt kysymykset
- Paljonko Facebook-mainonta maksaa kuussa?
- Mediabudjetti alkaa käytännössä noin 500 eurosta kuukaudessa, ja liidin hinta asettuu liidilomakkeella usein 10–60 euron välille. Pienemmällä budjetilla testaaminen on mahdollista, mutta johtopäätöksiä varten dataa kertyy hitaasti.
- Onko Facebook-mainonta ja Meta-mainonta sama asia?
- Kyllä. Meta on Facebookin ja Instagramin omistava yhtiö, ja mainokset ostetaan samasta järjestelmästä. Käytännössä samalla budjetilla näytetään mainoksia molemmissa palveluissa.
- Ovatko Facebook-mainonnan liidit huonompia kuin hakumainonnan?
- Ne ovat eri vaiheessa. Facebookissa ihminen ei ole itse hakenut palvelua, joten osa yhteydenotoista on kiinnostuneita eikä ostovalmiita. Karsivalla lomakkeella ja nopealla soitolla ero kaventuu selvästi.
- Kuinka usein mainoksia pitää uusia?
- Käytännössä 3–6 viikon välein. Sama kuva tai video väsyy yleisössä, jolloin klikkihinta nousee ja tulos heikkenee ilman muita muutoksia.
- Myyttekö pelkkää Facebook-mainontaa?
- Emme. Rakennamme liidien hankinnan kokonaisuuden, jossa kanavat valitaan budjetin, tavoitteiden, kapasiteetin ja toimialan mukaan.
Emme myy kanavia. Toimitamme liidejä.
Meta-mainonta on yksi työkalu. Kokonaisratkaisu määritetään aina budjetin, tavoitteiden, myyntikapasiteetin ja toimialan mukaan – tarvittaessa yhdistämme useamman kanavan tai jätämme jonkin kokonaan pois.
Ei sitoutumista. Käydään läpi tavoitteet ja budjetti.