Valmis kysyntä
Et luo tarvetta, vaan tulet paikalle silloin kun tarve on jo olemassa. Myyntisykli on tyypillisesti lyhyt.
Kanava
Google-mainonta valmiin kysynnän tavoittamiseen
Google-mainonta tavoittaa ihmiset silloin, kun he jo etsivät ratkaisua. Se on harvoin halvin kanava, mutta usein se, josta tulee ostovalmiimmat yhteydenotot.
Mitä Google-mainonta käytännössä on
Google-mainonta eli Google Ads näyttää mainoksesi hakutuloksissa silloin, kun joku hakee esimerkiksi ”kattoremontti hinta Tampere”. Maksat klikeistä, ja hinta määräytyy huutokaupassa muita mainostajia vastaan.
Kanavan ydin on hakusanan takana oleva aikomus. Ihminen on jo päättänyt, että ongelma pitää ratkaista — mainos vain vaikuttaa siihen, kenelle hän soittaa.
Käytännössä mainostaminen Googlessa tarkoittaa kolmea asiaa: oikeat hakusanat, laskeutumissivu joka vastaa hakuun ja mittaus joka kertoo mikä tuo tarjouspyyntöjä.
Mitä Google-mainonta maksaa
Google-mainonta maksaa suomalaiselle pk-yritykselle tyypillisesti 800–5 000 euroa kuukaudessa mediabudjettina, ja yhden liidin hinta asettuu useimmilla palvelualoilla 30–200 euron välille.
Budjetti kannattaa mitoittaa kaupan katteen kautta: jos yksi kauppa tuottaa 2 000 euroa katetta, 150 euron liidihinta on kannattava silloinkin, kun vain joka neljäs liidi johtaa kauppaan. Klikkihinta vaihtelee toimialan ja alueen mukaan, joten pelkkä klikkihinta ei kerro kannattavuudesta mitään.
Hallinnointi laskutetaan mediabudjetin päälle. Emme myy kanavaa erikseen, vaan liidien hankinnan kokonaisuutta — tarjouksessa näkyy mediabudjetti ja työ erillään.
- Tyypillinen mediabudjetti
- 800–5 000 € / kk
- Ensimmäiset liidit
- 1–2 viikkoa
- Optimoinnin aikajänne
- 4–8 viikkoa
Toimiala ja alue vaikuttavat eniten.
Kun mittaus ja laskeutumissivu ovat kunnossa.
Ennen kuin dataa on tarpeeksi päätöksiin.
Haarukat ovat suuntaa antavia esimerkkejä toteutuneista kampanjoista, eivät lupaus tuloksista.
Vahvuudet
Mihin kanava oikeasti sopii.
Paikallisuus toimii
Kohdennus toimialueeseen ja kaupunkiin on tarkkaa, mikä sopii palvelu- ja remonttiyrityksille.
Läpinäkyvä mittaus
Näet hakusanakohtaisesti, mikä tuo yhteydenottoja ja mikä vain kuluttaa budjettia.
Skaalautuu tasaisesti
Kun kannattava hakusanajoukko löytyy, budjetin nosto tuo yleensä ennustettavasti lisää liidejä.
Rajoitteet
Missä Google-mainonta ei ole paras työkalu.
Kysyntä on katto
Jos palvelullasi ei ole hakuvolyymia, budjetin nostaminen ei tuo lisää liidejä. Kysyntää ei voi ostaa lisää hakukoneesta.
Klikkihinnat ovat kovat
Kilpailluilla remontti- ja rahoitusaloilla yksi klikki voi maksaa useita euroja, jolloin yksittäisen liidin hinta nousee nopeasti ilman hyvää laskeutumissivua.
Ei sovi tuntemattoman tuotteen lanseeraukseen
Jos kukaan ei vielä hae ratkaisuasi nimellä, kysyntä pitää rakentaa ensin muualla — esimerkiksi Facebook-mainonnalla.
Vaatii myyntikapasiteettia
Hakukoneesta tulevat yhteydenotot vanhenevat tunneissa. Jos soittoihin ei ehditä vastata samana päivänä, kanavan etu katoaa.
Milloin suosittelemme Google-mainontaa
Sama arvio tehdään aina yhdessä: mikä kanava tuo liidejä juuri sinun tilanteessasi.
Suosittelemme, kun
- Palvelullasi on selvää hakukysyntää alueellasi
- Yksittäisen kaupan kate kestää 50–200 euron liidihinnan
- Yhteydenottoihin ehditään vastata samana päivänä
- Haluat liidejä käyntiin nopeasti, ei brändiä pitkällä aikavälillä
Suosittelemme jotain muuta, kun
- Hakuvolyymi on pieni tai olematon
- Tuote pitää selittää ennen kuin kukaan osaa haluta sitä
- Budjetti on niin pieni, että huutokaupassa ei pysytä mukana
- Facebook- ja Instagram-mainonta – kun kysyntä pitää herättää ennen hakua
- ChatGPT-mainonta – kun osa hauista siirtyy tekoälykeskusteluihin
Näin etenemme
Sama runko riippumatta kanavasta: mihin kysyntään tartutaan, mihin liikenne ohjataan ja mitä mitataan.
- 01
Hakusanat ja aikomus
Kartoitamme, millä sanoilla asiakkaasi oikeasti hakevat, ja erottelemme tarjouspyyntöhaut tiedonhausta. Turhat haut suljetaan negatiivisilla hakusanoilla.
- 02
Laskeutumissivu
Jokainen kampanja tarvitsee sivun, jolla luvattu asia näkyy heti ja lomake on lyhyt. Ilman tätä klikkihinta nousee ja liidien laatu laskee.
- 03
Mittaus ja optimointi
Konversiot viedään takaisin Googlelle, jotta algoritmi optimoi tarjouspyyntöjä eikä klikkejä. Ilman konversiodataa kampanja optimoi väärää asiaa.
Usein kysytyt kysymykset
- Mitä Google-mainonta maksaa kuussa?
- Mediabudjetti on tyypillisesti 800–5 000 euroa kuukaudessa, ja liidin hinta asettuu useimmilla palvelualoilla 30–200 euron välille. Klikkihinta ja liidin hinta riippuvat toimialasta ja alueesta, joten oikea budjetti kannattaa määrittää kaupan katteen ja myyntikapasiteetin kautta.
- Mitä eroa on Google-mainonnalla ja Google Adsilla?
- Ei mitään. Google Ads on mainosjärjestelmän nimi, Google-mainonta on sama asia suomeksi. Samaan asiaan viitataan myös sanoilla hakukonemainonta, hakusanamainonta ja mainostaminen Googlessa.
- Kuinka nopeasti Google-mainonnasta tulee liidejä?
- Ensimmäiset yhteydenotot tulevat usein 1–2 viikossa käynnistyksestä, mutta luotettavia päätöksiä varten dataa tarvitaan noin 4–8 viikkoa.
- Kannattaako Google-mainonta jos hakuvolyymi on pieni?
- Harvoin yksinään. Jos hakuja ei ole, budjetin nosto ei tuo lisää liidejä. Silloin kysyntää kannattaa rakentaa esimerkiksi Facebook-mainonnalla ja pitää hakumainonta mukana valmiin kysynnän tavoittamiseen.
- Hoidatteko pelkkää Google-mainontaa?
- Emme myy yksittäistä kanavaa. Määritämme kanavayhdistelmän budjetin, tavoitteiden, myyntikapasiteetin ja toimialan mukaan — Google-mainonta on yksi työkalu muiden joukossa.
Emme myy kanavia. Toimitamme liidejä.
Google-mainonta on yksi työkalu. Kokonaisratkaisu määritetään aina budjetin, tavoitteiden, myyntikapasiteetin ja toimialan mukaan – tarvittaessa yhdistämme useamman kanavan tai jätämme jonkin kokonaan pois.
Ei sitoutumista. Käydään läpi tavoitteet ja budjetti.